КОНТАКТЫ:

тел: 099-787-34-31

        096-207-05-71

Skype: sokolov-pozharova.com.ua

E-mail: info@sokolov-pozharova.com.ua

Тренды, предсказания или что нас ожидает в будущем

трендТренд… Быть в тренде… Не идти против тренда…

Что это значит и как поставить на службу себе и своему бизнесу это явление, которое значимо влияет на нашу с вами жизнь, но на которое мы с вами влиять практически не в состоянии.

Итак…

Тренд - это, в широком смысле, направление развития в какой-либо области жизни (например, в одежде, финансах, технологиях или дизайне), либо определённое явление, продукт или предмет, задающий тон в этой области.

Например:

Роль интернета в жизни бизнеса и людей растёт с каждым годом. Этот большой тренд проявляется через несколько маленьких: увеличение количество смартфонов, приложений, онлайн продуктов в пользовании у населения и т.д.

  • Рост продолжительности жизни.
  • Снижения качества образования и практических умений у наших сотрудников.
  • И т.д

Безусловно, не все тренды в мире напрямую влияют на ваш бизнес, но те, которые влияют, собственник бизнеса просто обязан Знать и Отслеживать динамику их развития.

Вместе с этим возникает необходимость в умении распознавать эти тренды, определять их возможности и планировать в пользовании.

Не менее важно уметь выявлять тренды, которые несут вашему бизнесу угрозы и разрабатывать планы по их предотвращению.

Например:


Подробнее...

Как из малого бизнеса вырастить крупный

Как из малого  бизнеса вырастить крупныйЗанимаясь бизнес консультированием и ведением консалтинговых проектов для собственников малого и среднего бизнеса в течение последних 15 лет, мы всё чаще и чаще слышим от них утверждение следующего характера:

"Моя компания сейчас маленькая (небольшая), а через какое-то время она вырастет, станет больше, потом еще больше...и когда-то она вырастет до уровня национальной".

Насколько это реально исполнимо давайте и рассмотрим в этой статье.

Итак.

Нельзя говорить о том, что сейчас у вас «маленький бизнес», потом он подрастёт до «среднего», а потом вырастет до «крупного». Главное, якобы, соблюдать «план роста» который через некоторое время и обеспечит тебе «взрослый, крупный бизнес».

  • Рост – это процесс увеличения какого-либо качества со временем.

Давайте сразу определимся, бизнес – это не человек и не дерево, он не может расти как они, проходя те же фазы и этапы роста. Человек или дерево будут расти по умолчанию.

  • Это заложено природой. Но тоже не до бесконечности, а до определённого момента.

Тот собственник, который по аналогии связывает смысловое понятие роста бизнеса – с ростом, например, ребёнка, изначально допускает ошибку.

Чтобы из ребёнка получился взрослый человек что нужно?


Подробнее...

Как собственнику отойти от бизнеса?

как отойти от бизнесаСамый часто задаваемый нам вопрос звучит так:

- что должен сделать собственник, как увеличить свою эффективность, чтобы меньше заниматься бизнесом, а по возможности вообще от него отойти, но при этом бизнес продолжал развиваться и расти?

Давайте мы ответим всем и сразу.

Для начала хорошо бы ответить на вопрос:

- почему собственник хочет отойти от бизнеса?

Если мы говорим о европейских компаниях, которые существуют сотни лет, то собственники так и не отошли от своих бизнесов.

  • А самое интересное - никто из них не стремится отойти!

Да, они не занимаются оперативным управлением, ежедневными рутинными операциями. Они осознают, что именно является их Делом, какая их роль в Деле всей Жизни, расставляют акценты и получают от собственного бизнеса и доход и удовлетворение.

А вот собственники с постсоветского пространства, как раз и мечтают отойти от своих бизнесов. Когда их спрашиваешь  «почему ты хочешь отойти?», они отвечают «а сколько можно работать?!»

  • Получается эта работа для них –  тяжело, как рабство.

Получается, что ты это создал, накрутил в нём что мог (и ежедневно «докручиваешь»!),  а теперь он тебя настолько достал, что ты хочешь от него отпрыгнуть?

  • Это неправильно и.. страшно.

Возвращаемся к первоначальному вопросу: от чего собственнику хочется отойти?


Подробнее...

Три главных условия успеха торговой точки

Три главных условия успеха любой торговой точкиВ данное время находясь в стадии ведения проекта «Создание франшизы» для сети ресторанов, лишний раз на практике убеждаешься в выполнении ряда главенствующих условий, при открытии и организации любой торговой точки.

На самом деле их не много, всего три, но нарушая их изначально, вы гарантировано попадаете в разряд «претендентов на вылет с рынка» в недалёком будущем.

Они являются определяющими для ресторанов, магазинов, салонов красоты, аптек и т.д., всех тех, кто продаёт товары и услуги массовому покупателю.

Итак…

Три главных условия успешности любой торговой точки:

выбор места, формат и ассортимент.

1. Выбор места расположения торговой точки.

Плохое место:

- Торговая точка, расположенная в подвале, это минимум 15-30% потерянных посетителей, которые не захотят спуститься к вам в подвал.

- Торговая точка, имеющая лестницу на входе, это потеря 5-10% посетителей.

- Если точка расположена на втором этаже, можете смело попрощаться с 50% посетителями.


Подробнее...

Петля обратной связи в продаже услуг

Петля обратной связи в бизнесеБолее десяти лет назад мы приняли стратегическое решение: будем оказывать только услуги с опережающей петлей обратной связи.

Это стало нашим фирменным стилем.

Не всем понятно?

Объясняем на примере. 

Проводим бизнес-диагностику предприятия. Выяснили, что ситуация критическая: нужны радикальные меры, чтобы собственник и бизнес для начала «остались на плаву», не потеряли сотрудников и клиентов.

После реорганизации и выходя из кризиса можно было бы начинать говорить о доходах и т.д. Сказали об этом открыто, на цифрах бухгалтерии и статистики обосновали.

Собственник приглашает нас присутствовать на встрече с другими бизнес-консультантами и оценить их коммерческое предложение. Когда мы увидели цифры, которые обещают наши «коллеги» в качестве прибыли уже через пару месяцев (миллионы гривен!), первый вопрос, очевидно, был:

- Откуда взяли эти цифры, на основании чего заявлена такая финансовая перспектива?

- Собственник сказал, что столько хочет, вот мы и написали -  ни грамма не смущаясь, ответил коллега-консультант. 

- То есть, свою работу вы никак не связываете с заявленным результатом?


Подробнее...

15 шагов наведения порядка в малом и среднем бизнесе. Шаг 4 "Каналы продаж"

Каналы продаж

Мы продолжаем цикл статей о структуре наведения порядка в малом и среднем бизнесе.

В статье «Шаг 1. Типичные ошибки» были описаны основные «подводные камни» мышления собственника бизнеса, которые зачастую приводят к спаду/развалу компании.

В статье «Шаг 2. Оценка бизнес-идеи» внимание было акцентировано на количественных, цифровых показателях, в которых должна формулироваться бизнес-идея. 

В статье «Шаг 3. Конкурентный анализ» вы убедились в практической пользе сбора и анализа информации о конкурентах, получили базовые и простые инструменты, как это делать.

Следующий шаг требует от нас обстоятельного ответа на, казалось бы, простой вопрос:

Как вы будете продавать? Откуда клиенты узнают о вашем товаре/услуге?

Если у собственника нет четкого и обоснованного ответа на этот вопрос – все предыдущие размышления на тему бизнеса – иллюзии. Продажи будут, в лучшем случае, стихийно-хаотичные. Или разовые, которые быстро сойдут на нет.

Источник денег в любом бизнесе один – клиент (его кошелек, карман, счет).Улыбаюсь

  • Банально, но факт!

Основная задача собственника бизнеса: заранее позаботиться о способах доступа к клиентам – каналах продаж.


Подробнее...

15 шагов наведения порядка в малом и среднем бизнесе. Шаг 3 «Конкурентный анализ»

Структура наведения порядка в малом и среднем бизнесе. Шаг 3 «Конкурентный анализ»

Мы продолжаем цикл из 15 статей о структуре наведения порядка в малом и среднем бизнесе. Напоминаем предыдущие шаги.

В статье «Шаг 1. Типичные ошибки» были описаны основные «подводные камни» мышления собственника бизнеса, которые зачастую приводят к спаду/развалу компании.

В статье «Шаг 2. Оценка бизнес-идеи» внимание было акцентировано на количественных, цифровых показателях, в которых должна формулироваться бизнес-идея. 

В этой статье мы опишем следующий, третий, шаг который необходим для процветания вашего  планируемого или существующего бизнеса.

Итак.

«Шаг 3. Конкурентный анализ».

Давайте договоримся сразу, конкуренты – это те самые замечательные, умные, энергичные, напористые люди, которые не позволяют нам расслабиться, мотивируют нас, сподвигают нас и наш бизнес быть лучше, мобильнее, гибче и современней.Улыбаюсь

Нет такой статистики, сколько бизнесов «умерло» из-за пренебрежения собственника информацией о конкурентах. А жаль!

Мы уверенны, что каждый нынешний собственник бизнеса ужаснулся бы этим цифрам и совсем по-другому стал относиться к сбору и анализу информации о конкурентах.

Чтобы анализировать информацию, необходимо её иметь. Без этого никак. Поэтому информацию о «прямых» и «не прямых» конкурентах нужно собирать, регулярно обновлять и учитывать  в своей работе. Держать «руку на пульсе».

Предлагаем перечень вопросов для базовой систематизации и анализа информации о конкурентах.  

Ответы на эти вопросы позволят четче понять:


Подробнее...

15 шагов наведения порядка в малом и среднем бизнесе. Шаг 2 «Оценка бизнес-идеи»

Структура наведения порядка в малом и среднем бизнесе. Шаг 2 «Оценка бизнес-идеи»

Мы продолжаем цикл из 15 статей о структуре наведения порядка в малом и среднем бизнесе. В предыдущей статье «Шаг 1. Типичные ошибки» были описаны основные «подводные камни» мышления собственника бизнеса, которые зачастую  приводят к спаду/ развалу компании.

В этой статье хочется обозначить следующий шаг,  от которого напрямую будет зависеть процветание фирмы  - «Оценка бизнес-идеи»

Главное правило:  бизнес – идея должна быть описана в количественных и цифровых показателях. В противном случае – это не бизнес-идея, а фантазия и мыльный пузырь.

Ниже будут озвучены вопросы, на  которые Вам необходимо ответить, если  хотите иметь прибыльный и успешный бизнес.

Итак…

Вопрос 1. Что мы продаём? Что является нашим товаром/услугой? Кто использует/будет использовать этот продукт? 

Конкретно и чётко!

Мы живём в затоваренном мире. Предложения на товар/услуги уже превышают спрос во много раз. Подтверждение тому отсутствие очередей и дефицита. Наоборот, головная боль большинства собственников - это проблема увеличения количества продаж/покупателей на свои товары/услуги. Правда заключается в том, что:

  • Ваш товар или услуга никому не нужен

Подробнее...

15 шагов наведения порядка в малом и среднем бизнесе. Шаг 1 «Типичные ошибки»

Структура наведения порядка в малом и среднем бизнесе.  Шаг 1 «Типичные ошибки»

Мы открываем цикл 15 статей о структуре наведения порядка в малом и среднем бизнесе. Каждая статья – описание одного ШАГа структуры, фишки, наработанные нами за долгие годы практики в малом и среднем бизнесе.

Итак..

Продаете обувь или выпекаете хлебобулочные изделия, доставляете товары/груз или шьете одежду на заказ, продаете тренинги или предметы домашнего обихода, владеете одной торговой точкой или сетью, работаете он- или оф-лайн, в бизнесе 20 лет или только планируете открытие  – не важно! 

В каждом бизнесе присутствует одна и та же структура. Одна и та же. Одинаковая для любого бизнеса.

За годы нашей практики мы вывели такую структуру для малого и среднего бизнеса. Когда делаем бизнес-консультирование, бизнес-диагностику или беремся за бизнес-проект по стандартизации, оптимизации и наведению порядка в малом и среднем бизнесе, всегда идем по этой структуре. Другие статьи на данную тему читайте здесь...

Современные тенденции нашего общества таковы, что:

  • тем собственникам, кто в бизнесе давно, кому есть с чем сравнивать, кто имеет большой опыт.. несмотря на все выше перечисленное, выживать становится все труднее
  • у тех, кто только «заходит в бизнес», количество «иллюзий и глюков помноженных на амбиции» зашкаливает все допустимые здравым смыслом нормы.

Добавляем сюда экономический спад и нестабильность, умножаем на падение покупательской способности, как следствие, спроса в целом.. Итого: рынок лихорадит так, что ведение бизнеса в современных условия становится не аттракционом а-ля «американские горки», а реальным экстримом, с непредсказуемым результатом.

Что с этим делать?

Ответ один: отбросить все лишнее в сторону и, как спасательный круг, все время выдерживать структуру.

Последующие шаги и их описание – это та самая структура жизнедеятельности малого и среднего бизнеса. Читаем, изучаем, накладываем на свой бизнес, анализируем, исправляем. Если будут вопросы (а они обязательно будут, по опыту знаем!) – обращайтесь! Поможем.Улыбаюсь

ШАГ 1. Типичные ошибки в бизнесе.

Не надо изобретать велосипед! Даже если вы считаете себя гением  от бизнеса (даже если таковым являетесь!), вспоминайте, что «путь», по которому вы идете, последовательность действий, которую вы (ваш бизнес, ваши сотрудники, ваши партнеры , поставщики, клиенты) совершаете – УЖЕ прошли до вас. И не однажды. Здравый смысл подсказывает – возьми полезный опыт другого! Это «одна сторона медали».


Подробнее...

8 обязательных этапов или как не прийти к бардаку и хаосу в бизнесе

8 обязательных этапов  или как не прийти к бардаку и хаосу в бизнесе

Мы уже неоднократно писали о том, что «отсутствие чёткой регламентированной работы с неизбежностью приводит к хаосу и бесконтрольности в бизнесе».

Увы, подтверждения данного тезиса приходится наблюдать чуть ли не каждый день.  

В данной статье хочется ещё раз напомнить о важности технологичного подхода к созданию и управлению бизнес - станка, нацеленного на чёткий и измеримый оцифрованный результат.

Ведь именно такой подход помогает западным компаниям успешно выживать и развиваться в последние 100-150 лет.

Итак…

Бизнес не сможет существовать и развиваться продолжительное время, если собственник изначально не сделает свою работу по следующим этапам:

Этап 1. 

Осознать  для себя и прописать на бумаге «А зачем мне бизнес?», «Что я от него ожидаю?», "Какие задачи или вопросы он поможет мне решить?".

Предположительно здесь должны появиться ваши личные цели и «цена/стоимость их достижения».

В любом случае цифры и количественные показатели быть должны. (Статья «Главная цель или как не потеряться в бизнесе»).


Подробнее...

Бизнес как система

Бизнес как система

Тема этой публикации: законы систем, их практическое влияние на вашу компанию, ваш бизнес.

Статья получилась длинной, но мы настоятельно рекомендуем Вам прочитать её полностью!

И ещё.

Данная статья имеет прямое отношение к нашему бизнес – лагерю (ближайший пройдёт 18 – 24 апреля 2016 года), потому что его программа предполагает большое количество практики/делания заданий.

А результатом  для участника-собственника будет:

  • умение делать (систематизировать/контролировать/своевременно замечать ошибки/ исправлять, вносить изменения в структуру бизнес-процессов и т.д.),
  • наличие готовых, собственноручно разработанных и прописанных материалов и наработок по своему бизнесу.

Возможным этот процесс становится благодаря новейшим наработкам. И опыту -  профессионально структурированному и  легко воспринимаемому.

Поскольку, уважаемые собственники, вам этот материал может быть полезен уже сегодня, мы начинаем публиковать частичные материалы бизнес-лагеря.

Бизнес как система.

Любая проблема на 85% определяется системой и на 15% - исполнителями.

Давайте сегодня поговорим вот о чём. Кто-то, возможно, слышал о теории систем, о законах по которым живут системы. Поскольку бизнес — это тоже система, то соответственно, все системные правила и законы проявляются и в нём. Их полезно знать, для того, чтобы применять.

Банальный пример, если мы занимаемся сельским хозяйством нам полезно знать климатические условия, состояние почв и т.д. Мы должны их учитывать, при планировании и ожидании результата. Регионы Якутии и Шри-Ланки, разные, а значит, по-разному будет вестись и земледелие.

Итак, что такое система?


Подробнее...

ПОДПИСАТЬСЯ НА РАССЫЛКУ

ПОДПИСАТЬСЯ НА БИЗНЕС КУРС