КОНТАКТЫ:

тел: 099-787-34-31

        096-207-05-71

Skype: sokolov-pozharova.com.ua

E-mail: info@sokolov-pozharova.com.ua

15 шагов наведения порядка в малом и среднем бизнесе. Шаг 2 «Оценка бизнес-идеи»

Структура наведения порядка в малом и среднем бизнесе. Шаг 2 «Оценка бизнес-идеи»

Мы продолжаем цикл из 15 статей о структуре наведения порядка в малом и среднем бизнесе. В предыдущей статье «Шаг 1. Типичные ошибки» были описаны основные «подводные камни» мышления собственника бизнеса, которые зачастую  приводят к спаду/ развалу компании.

В этой статье хочется обозначить следующий шаг,  от которого напрямую будет зависеть процветание фирмы  - «Оценка бизнес-идеи»

Главное правило:  бизнес – идея должна быть описана в количественных и цифровых показателях. В противном случае – это не бизнес-идея, а фантазия и мыльный пузырь.

Ниже будут озвучены вопросы, на  которые Вам необходимо ответить, если  хотите иметь прибыльный и успешный бизнес.

Итак…

Вопрос 1. Что мы продаём? Что является нашим товаром/услугой? Кто использует/будет использовать этот продукт? 

Конкретно и чётко!

Мы живём в затоваренном мире. Предложения на товар/услуги уже превышают спрос во много раз. Подтверждение тому отсутствие очередей и дефицита. Наоборот, головная боль большинства собственников - это проблема увеличения количества продаж/покупателей на свои товары/услуги. Правда заключается в том, что:

  • Ваш товар или услуга никому не нужен

Структура наведения порядка в малом и среднем бизнесе. Шаг 2 «Оценка бизнес-идеи»

Вредно по этому поводу думать иначе!  

К примеру, представьте себе, что завтра ваш магазин, производство, компания, фирма не откроется, не выпустит, не продаст свой товар/продукт. Представили? Подумайте и честно ответьте: что случится с вашим клиентом/покупателем в связи с отсутствием вас на рынке?

Самое интересное то, что в жизни ваших покупателей по факту ничего существенного не изменится! Кто-то даже не заметит  вашего отсутствия. Кто-то посокрушается и..  быстро найдет вам замену. Почему?

Да потому что никто не продаёт ничего уникального, чего нельзя было бы купить в другом месте.

Следовательно, нужно так предложить свой не уникальный товар, чтобы покупатель пришёл именно к вам и отдал свои деньги именно вам. Вот поэтому Вам необходимо ответить на вопрос: «что именно вы продаете?» конкретно и чётко.Улыбаюсь

Например.

Ответ «хозяйственные товары» является не конкретным. В данное понятие может попасть и посуда, и садовый инструмент, и оборудование и прочее. Понятие «хозяйство» большое и неопределённое. Более чёткое определение, например,  «кухонная посуда» (чашки, тарелки, вилки, ложки, сервизы и т.д.).

Структура наведения порядка в малом и среднем бизнесе. Шаг 2 «Оценка бизнес-идеи»

Обратите внимание, что лопаты и обои уже в данную группу товаров не попадают. А это значит, что если «совместить» их  в формате одного магазина (пытаясь объяснить сначала себе, потом персоналу, потом покупателям, что это «одно и то же», или это «сопутствующие товары»), то какая-то группа точно продаваться НЕ будет.

Вывод:

  • Нельзя торговать всем и для всех. Так не работает.

Рекомендуем Вам прочитать нашу статью  «Бизнес по-польски или ярмарка пирогов».

Вопрос 2. Этот товар/услугу вообще кто-то ИЩЕТ? Какую проблему потребителей решает ваш продукт? Как пользователи решают эту проблему  сейчас,  и почему  она требует решения? Насколько часто потребители будут обращаться к вашему продукту? 

Конкретно и чётко (кто, когда, почему и т.п.).

В этом месте мы рекомендуем  провести свои «маркетинговые исследования рынка»: кто ищет, в какой момент и в связи, с чем начинает искать. Как часто, какую проблему решает данный товар и для кого и т.д. Подробно мы учим это делать на бизнес-тренинге «Технология продвижения своего товара/услуги на современном рынке» (смотри расписание).

Также вы можете заказать выполнение этой работы у нас (см. бизнес-проекты)

Структура наведения порядка в малом и среднем бизнесе. Шаг 2 «Оценка бизнес-идеи».

Важно:

  • Если никто не ищет Ваш товар – то продаж не будет.

Рекомендуем прочитать нашу статью «Бизнес-идея или как узнать, пойдёт ли бизнес?».

Вопрос 3. Сколько в этом денег (предположительно)? Конкретно и чётко (в гривнах, рублях, долларах и т.д.).

Уже на этом этапе вы можете прикинуть прибыльность вашей идеи на основании полученных данных с предыдущего этапа. В этом пункте  «офигенная бизнес-идея» может быть реально подтверждена или опровергнута – на основании цифр,  данных статистики, а не «я так думаю».

Структура наведения порядка в малом и среднем бизнесе. Шаг 2 «Оценка бизнес-идеи».

Важно:

  • малый и средний бизнес (по причине очевидной ограниченности ресурсов)  не в состоянии создавать новые рынки  или  выводить на уже имеющиеся абсолютно новый продукт.

Рекомендуем прочитать нашу статью «Ёмкость рынка Вашего бизнеса. Как подсчитать?».

Вопрос 4. Где ищут мои покупатели этот товар/услуг? Конкретно и чётко (место, названия, адрес и т.д.). Что потребитель делает перед тем, как решить, что ему необходим Ваш продукт? При какой жизненной ситуации потребитель начинает искать Ваш продукт?

Как только вы найдёте ответ на эти вопросы, вам останется всего лишь оказаться в этом мест с вашим товаром или услугой.Улыбаюсь

Список вопросов далеко не полный. Его можно и нужно дополнять. Но даже если Вы проработаете обозначенные пункты, гарантированно появится шанс получить более трезвый и взвешенный взгляд  на свой товар/услугу, идеи по более четкой «специализации» товара/услуги, более спокойное и уверенное отношение к происходящему.

Структура наведения порядка в малом и среднем бизнесе. Шаг 2 «Оценка бизнес-идеи».

Следующим шагом (в следующей статье) мы предложим вам оценить своих конкурентов и свой товар/услугу с позиции конкурентного преимущества: 

Шаг 3. Конкурентный анализ.

Своих конкурентов нужно «знать в лицо». Именно они выставляют для нас горизонты и заряжают желанием совершенствоваться и стремиться. Это с одной стороны. С другой стороны, они регулярно «наступают на пятки», «ставят подножки» и не дают расслабиться. И за это им спасибо. Не правда ли?

Конкурентное преимущество своего товара/услуги тоже нужно формулировать четко. И сделать это должен сам собственник. Только потом отдать  готовую формулировку персоналу «для донесения клиента». Потому что избитое «у нас качественно» или «идеальное соотношение цены/качества»  уже давно не работает, согласитесь!Подмигиваю

Как это использовать и что с этим делать, читайте в следующей статье.

Продолжение следует…

Автор Вадим Соколов

P.S. Если Вы хотите пройти наш "Бесплатный бизнес курс", то подпишитесь на него (подписное окошко находится в правой колонке сайта).

PP.SS. Если Вы хотите регулярно получать все наши новые статьи и новости, подпишитесь на новостную рассылку (подписное окошко находится в правой колонке сайта).

PPP.SSS. Если Вы считаете, что эта статья будет интересна и полезна кому-то из Ваших коллег или друзей - пожалуйста, порекомендуйте ему её.

ПОДПИСАТЬСЯ НА РАССЫЛКУ

ПОДПИСАТЬСЯ НА БИЗНЕС КУРС