КОНТАКТЫ:

тел: 099-787-34-31

        096-207-05-71

Skype: sokolov-pozharova.com.ua

E-mail: info@sokolov-pozharova.com.ua

Нельзя складывать все яйца в одну корзину

Нельзя складывать все яйца в одну корзину! Слышали? Ради безопасности, спокойствия и уверенности в завтрашнем дне.

А кому безопасности и уверенности не хочется? Все вожделеют! Вот народ и старается, как может,  рассовать..  яйца по корзинам.

Наблюдается, как минимум, два варианта стратегий.

Я – пишу, вы – читаете и себя проверяете.

Поехали!

1. Корзинко-ориентированый вариант.

Основной принцип – побольше корзинок в одном Жизненном углу.  Одну квартиру купил, вторую.. почти накопил на третью.


Подробнее...

Рифы семейного бизнеса или как не путать «дело» с «личным»

Семейный бизнесСегодня большое количество малых и средних бизнесов ведётся «семейным способом».

И очень часто в процессе ведения у их участников возникает масса сложностей и трудностей при решении вопросов, которые просто бы не возникли, если на месте их родственников был бы «человек со стороны», просто наёмный сотрудник.

Предлагаем укороченную версию нашей консультации.

Быть может кому-то она поможет увидеть свою ситуацию со стороны и принять правильное решение.Улыбаюсь   

- Здравствуйте. Я собственник предприятия по производству кухонной мебели. Жена, коммерческий директор, моя правая рука. Вместе ведём бизнес. Работы много. Ещё больше не решённых задач. Вы даже представить себе не можете…

- Можем. Рассказывайте дальше.

- Так вот, ведение домашних дел никто не отменял. Ну, там коммунальные оплатить, помыть посуду, с детьми позаниматься, собаку выгулять, в магазине продуктов закупить. Понятно, что есть и няня и посудомоечная машина. Но в любом случае участие жены в ведении хозяйства занимает большую часть её времени.

- Вы не волнуйтесь. Хотите чая?


Подробнее...

Как побороть лень и взяться за работу?

Как побороть лень?В ходе ведения бизнес-проектов все чаще  наши заказчики задают один и тот же вопрос:

- Как побороть свою лень и взяться за работу? Есть ли у вас какие-то рекомендации, техники? Или  посоветуете, что почитать.

- Зачем вам это? – спрашиваем.

- Работы много, планы «наполеоновские», целей -  громадьё!  Тяжело себя мотивировать. Лень всему виной. И понимаем что надо, и никто эту работу не сделает, а переломить себя не всегда получается».

Тема актуальная. Поэтому делимся с вами, уважаемый читатель, замечательной статьёй о том, что на самом деле является ленью, и как её использовать по жизни себе во благо.

Не поленись, уважаемый читатель!Подмигиваю Прочти и получи замечательный инструмент решения ситуаций из категории «делать не хочется – а надо».

Лень – вовсе не порок, как принято считать, а скорее – добродетель, бережное отношение к себе и неотъемлемая часть нашей жизни.

Лень-матушка порой способна становиться на пути даже заядлых трудоголиков, чего уж говорить обо всех остальных!

Поэтому не стоит корить себя, если иногда не хочется спозаранку вскакивать с теплой постели и мчаться на кухню готовить завтрак. С вами все в порядке.

Скорее, отклонением от нормы можно считать человека, не подверженного лени.


Подробнее...

Когда бизнес – удовольствие. История Евгении Назаровой и Желдорэкспедиции

Мы редко публикуем статьи сторонних авторов, но мимо этого интервью пройти мимо не смогли, потому что в нём очень многое созвучно с нашим подходом и взглядом.

Бизнесмен  и предприниматель Евгения Назарова откровенно рассказывает о том, с чего начинался и как развивался её бизнес.

Очень поучительное и полезное интервью для всех тех, кто ежедневно  решает вопросы в области мотивации, маркетинга, лидерства и целеполагания. Ищет решения для развития своего бизнеса.

Полезного вам прочтения!Улыбаюсь

Евгения Назарова вместе с мужем Владимиром Назаровым основали свою транспортную компанию Желдорэкспедиция в 1995 году. Это были времена, когда понятия «первоначальный капитал» еще вообще не существовало, клиенты выстраивались в длинные очереди за товаром и приносили предоплату задолго вперед, и маржа была 100%.

  • Аркадий Лопухов про те времена часто говорит: «Мы тогда все думали, что занимаемся бизнесом… Но мы тогда занимались отгрузкой, а бизнес начался гораздо позже».

До 2010 года Евгения Назарова руководила компанией, а в 2010 покинула ее по просьбе мужа. Владимир Назаров считал, что компания под руководством Евгении развивается не достаточно быстро.


Подробнее...

Как я продавала бизнес в Америке

Как я продавала бизнес в Америке

Предисловие.

«Самая главная новость – я свой бизнес продала!» - первое, что сказала Светлана при встрече .

Она - бывшая наша соотечественница, ныне гражданин США, не один десяток лет проживающая там, владелец собственного бизнеса. Наша клиентка (а теперь уже хороший друг), которая обучилась «Правильной технологии управления малым и средним бизнесом» и периодически обращалась за консультациями.  

Дальше последовала увлекательная история о том как «это делается в Америке».

- Статья "Однажды в Германии или хорошо там, где нас нет...". 

Дослушав историю до конца, мы взяли у неё «честное слово», что она напишет статью специально для нашего сайта и поделится своим опытом.

Зачем?

Вот тут самое интересное!Улыбаюсь

Многие «а-ля бизнес-гуру» (преследуя достаточно прозрачные личные цели) любят рассуждать о том, «хорошо и легко вести бизнес там и как плохо и тяжело тут».

Отечественные собственники малого и среднего бизнеса, часто не имеющие личного опыта (даже возможности его получить!) о том «как там на самом деле», верят красивым сказкам, передают их друг другу из уст в уста, и (это самая печальная часть последствий!) пытаются делать тут, как там. Вернее, не как там на самом деле. А как посоветовали гуру, аргументируя это «красивой картинкой» с подписью «у них так».

А у них – иначе.

Как?

Читайте статью, сравнивайте, думайте.. Автор достаточно детально и подробно описала, как «ТАМ на самом деле», за что ей отдельная благодарность!Улыбаюсь

И ещё. 

Даже если вы не собираетесь продавать свой бизнес, статья дает ответ на вопрос, что должен обязательно сделать собственник, чтобы его бизнес стал подконтрольным и независимым и при этом остался прибыльным.  И в это не «мега-секрет», не «заокеанская фишка»! Это желание, технология и труд собственника.

Наша технология, как  показала практика, работает в любом уголке земного шара. 

Интересного прочтения!

Как я продавала бизнес в Америке

«Моя компания занималась медицинским биллингом в штате Иллинойс на протяжении восьми лет. На момент продажи в июне 2015-го года в компании работало девять человек, включая меня. Я была владельцем и менеджером в одном лице.


Подробнее...

Почему так тяжело контролировать свой бизнес?

Почему так тяжело контролировать свой бизнес?

-Кто сшил это ужасное пальто?!

- Я только пуговицы пришивал. К пуговицам претензии есть?..

(Народный фольклор)

Давайте представим, что есть Некто – первоклассный специалист по пришиванию пуговиц.

И вот однажды, вдохновившись идеями «хватит работать на дядю!», решает уйти с работы и открыть свой бизнес (читайте статью "Давайте каждый будет заниматься своим делом").

Какой?

Очевидно ателье – он работал в нем, все видел, все знает!

И начинает он по памяти (или в собственной интерпретации, что случается гораздо чаще) «вести дела» - закупать, кроить, метать, строчить и… пришивать пуговицы.

А поскольку мы помним, что Некто в данном примере «специалист по пришиванию пуговиц», не трудно сообразить, что все остальное у него получается.. мягко скажем.. не профессионально.

Ткань не соответствует фасону, фасон – сезону, размер – клиенту, зато пуговицы пришиты идеально!Улыбаюсь


Подробнее...

Деньги против стульев (Автор: Светлана Пожарова)

Деньги против стульев (Автор: Светлана Пожарова)

-Утром деньги – вечером стулья. Вечером деньги – утром стулья.

- А можно наоборот?

- Можно. Но деньги вперед!

И. Ильф, Е. Петров «Двенадцать стульев»

Наверное, было бы правильно записать на эту тему видеоролик. И выставить на главной странице сайта. Или подготовить мини-тренинг на эту тему и проводить его, как обязательный базовый ликбез.

Но мы ограничимся статьей.  Чтобы прочитали те, кто уже «в теме», рассказали другим, кто интересуется. А тем, кто «не в теме», давать ссылку для ознакомления.

О чем идет речь? О взаимоотношениях «деньги - услуга». 

  • Не товар, хотелось бы подчеркнуть, а именно услуга.

В чём важность этого вопроса? - спросит читатель «не в теме».  Тенденция современного бизнес-сообщества такова, что все больше бизнесов в основе своей товаром имеют услугу. Или сказать иначе, продают то, что нельзя увидеть, пощупать, взвесить, надкусить. 

  • То, чего, как кажется, нет. Как кажется.

И тут возникает, как минимум две проблемы: первая – как оценить, за сколько продавать тому, кто продает и как оценить, за сколько покупать тому, кто покупает. Четких критериев-то нет! Отсюда и возникают разного рода «перекосы».


Подробнее...

Кто ты в своём бизнесе?

Людей нужно любить. Людей нужно уважать.

Только нужно четко понимать, кто у нас «люди».

Шахматная доска – игровое поле, клетки белые, клетки черные. Ровный ряд шахматных фигур. Четкие правила шахматной игры.

  • Понятная цель каждого игрока – победить.

А теперь представьте, что кто-то взял и поставил на игровое шахматное поле вместо пешки - чашку кофе, например. А вместо ферзя – теннисный мяч. Как эти фигуры расценивать на шахматной доске?

Чашка кофе понятна на кофейном столе – знаем, что и как с ней там делать, под какую цель её использовать. Теннисный мяч понятен на игровом поле. Но не на шахматном, а теннисном.

На корте действуют свои правила, свои нюансы и закономерности. Там теннисный мяч – обязательная фигура игры для достижения результата. А на шахматной доске – нелепая, бесполезная и даже мешающая. Так же, как пешка на кофейном столе или ферзь на теннисном корте.

О чем это? Чтобы было понятно, рассмотрим несколько примеров.  

Пример первый. 

У одного из собственников жена работает продавцом в их магазине, получает такую же зарплату, как остальные, а когда остается дома что-то сделать по хозяйству, он высчитывает ей эти часы из зарплаты. Что скажете? Предвижу, что комментарии по этому поводу будут очень разные! От «деспот» и «жмот» до «нормальный мужик».  Вы пока подискутируйте, а я продолжу.

Пример второй. 

Шеф дал задание дежурному суточному администратору в 5 - 6 утра отследить выход по радио нового блока рекламы их фирмы. Она этого не сделала – забыла, проспала. На общем собрании после «прилюдной порки» он её уволил. «Разве можно с нами, девочками, так разговаривать и так себя вести нормальному мужчине!» - возмущалась она. Что скажете на это?


Подробнее...

Секреты построения Личного Бренда руководителя бизнеса

Регулярно, в ходе бизнес-консалтинга разных компаний, мы наблюдаем, как, в какой форме строятся отношения между персоналом и собственником.

Первым показательным фактором является форма обращения сотрудников к руководителю. Согласитесь, что «Боря, ты чё меня вызывал?» и «Борис Иванович, Вы меня вызывали?» звучат абсолютно по-разному.

  • И результат такой формы общения тоже разный.

По поводу бренда существует огромное количество домыслов, в основе которых лежит утверждение, что «бренд – штука дорогая и позволить его себе могут только избранные». На самом деле всё обстоит иначе.

Давайте сразу определимся с общим пониманием этого слова. 

Бренд - это комплекс мероприятий направленный на создание определённого впечатления на человека или группу людей, в результате которого человек, или группа людей выполняют нужные действия (делают буквально или думают в заданном направлении, представляют нужные образы).

У каждого из нас уже есть свой «личный бренд». Ведь на людей, с которыми нам приходится взаимодействовать, хотим того или нет, мы уже производим впечатление. И о ком-то говорят «он надёжный, с ним можно иметь дело», а о другом «не дай бог встретиться с ним в тёмном переулке».

  • Поэтому Личный Бренд руководителя это не роскошь, а инструмент влияния на персонал, партнёров, коллег.

В этой статье хотелось бы дать несколько советов по выстраиванию Личного Бренда руководителя, чтобы он действительно стал инструментом в управления.


Подробнее...

Бизнес или "Моё детище"

Бизнес или "Моё детище"

В одном из индивидуальных бизнес-проектов, в разговоре с заказчиком – собственником кафе-ресторана в центре Полтавы, мы услышали знакомое утверждение. Не раз сталкиваемся и слышим подобное: 

«Мой бизнес – моё детище».

  • Вот об этом и хотелось бы поговорить.

Не станем повторяться о том, что такое бизнес и каковы его основные цели. Об этом подробно описано в статье "Кто такой Бизнесмен". Здесь же хотелось бы провести параллель и показать, как взаимодействуют понятия «бизнес» и «детище». И как это влияет на ведение дела.

Итак.

Бизнес – это станок по производству денег. Следовательно, его основная цель, его основное предназначение - деньги.

Есть прибыль – есть бизнес. Нет прибыли – нет и бизнеса.

Давайте рассмотрим понятие «моё детище». Если буквально, то это звучит как «моё дитё», «мой ребёнок», «моя кровинушка» -  часть меня.  

Какая основная ценность, предназначение «моего детища»? Если вы родитель, то, скорее всего, ответите: «Дитя, само по себе и есть ценность.

  • Его основная цель, задача – быть у меня, радовать меня, давать возможность реализовать себя, как родителя».

А за это я буду кормить его, поить, одевать, беспокоиться, выхаживать и растить. Может быть когда-то в далёкой - далёкой перспективе смогу получить от него дивиденды: помощь, заботу, внимание.

А пока, он маленький (у некоторых родителей и сорокалетний возраст дитяти ещё не повод считать его самостоятельным), хиленький и неспособный к самостоятельному существованию. Что уж говорить о помощи нам!..

  • Возможно не у всех, но  у большего числа родителей это так.

Далее.

В тот момент, когда наш многоуважаемый собственник, не задумываясь, окрестил свой бизнес как моё детище, начинает раскручиваться  знакомая и понятная схема. Как в семье с появлением ребенка. И что самое удивительно, один к одному.

Судите сами.


Подробнее...

Давайте каждый будет заниматься своим делом…

Давайте каждый будет заниматься своим делом…

Несколько дней назад, в поезде «Харьков – Донецк», состоялся занимательный разговор. Наш попутчик  оказался частным предпринимателем, у которого две торговые точки, взятые  в аренду, на центральном рынке одного из областных центров.

Как часто бывает в подобных случаях, после короткого знакомства и прочих «официальных любезностей», русло беседы направилось в сторону «о наболевшем». Разговор затронул тему бизнеса, политики, справедливости. Всё как всегда. Правда, пару интересных моментов в нашей беседе проскользнуло. Собственно, этим и хотелось бы поделиться.

Итак…

«После 2008 года торговли почти нет, начал свой рассказ наш новый знакомый. Я вынужден был сократить персонал, сам встал за прилавок. Во второй магазин поставил жену. Так по сей день - еле сводим концы с концами. Ещё же и кредиты приходится оплачивать, которые набрали в период «расцвета». Купили машину, квартиру, дачу. Думали, что в течение 10 лет всё выплатим. А тут кризис. Что делать дальше? Как увеличить продажи и прибыль? Как выжить?»

«А недавно, - откровенничал наш попутчик, ко мне в магазин нагрянули с очередной проверкой «инспекторы». Есть у меня пару «узких» мест в торговле и товаре, за которые меня могли бы «прихватить». А у кого их нет? Но было сразу понятно, что цель их визита не восстановление законности, а ярко выраженный денежный интерес».

Здесь я опущу подробности, не в них суть. Больше всего привлёк наше внимание вывод, сделанный попутчиком. Звучал он примерно так.

«Бизнес в нашей стране честно вести – невозможно. Надоело кормить «прихлебаев». Расходы растут – прибыль падает. Правительство не хочет создавать нам условия для ведения  и роста бизнеса. Конкуренция давит. Всё плохо».


Подробнее...

ПОДПИСАТЬСЯ НА РАССЫЛКУ

ПОДПИСАТЬСЯ НА БИЗНЕС КУРС