КОНТАКТЫ:

тел: 099-787-34-31

        096-207-05-71

Skype: sokolov-pozharova.com.ua

E-mail: info@sokolov-pozharova.com.ua

Когда не работает реклама?

Когда не работает реклама?

О рекламе уже много  написано и вроде бы, что ещё нового можно в неё привнести? (Читайте статью "Реклама двигатель торговли?").

Однако, очень и очень часто суть и задачи рекламы преподносят в несколько «искажённом» свете, специально…или просто от отсутствия профессионализма.

  • Не знаем.

В этой заметке хочется ещё раз показать, что это за противоречивый зверь «Реклама», как его приучить и поставить на службу своим интересам.

Итак…

Немного истории. Реклама издавна служила одной вещи. Например, идёт пьяный моряк по берегу и ему нужно узнать, где бордель.

Читать он не умеет. Вокруг грязь, темнота. Порядочные люди не хотят, чтобы к ним зашёл этот пьяный моряк, поэтому у них ещё темнее.

А там где таверна, висит какой-никакой фонарик, и какая-никакая табличка с кружкой. Чтобы человек не ошибся.


Когда не работает реклама?

С другой стороны. Если в пустыне есть один единственный колодец на округу и он наш, нам реклама и не нужна. Кому надо будет, сам доползёт. Когда колодцев становится два, и в каждом воды на всех хватит - нужна реклама.

  • По сути, работающая реклама – это табличка с указателем: «Вода там!»

Когда не работает реклама?

Это банальное удобство для клиентов. Так же рекламой можно назвать удобную дорожку и кондиционер у колодца. И упоминание, что это есть.

  • С этой точки зрения лучшая реклама – это вывеска «Парикмахерская» над парикмахерской, «Кино» - над кассами кинотеатра, «Аптека» - над аптекой.

Когда не работает реклама?

Идея рекламы проста. 

Что если человек что-то пытается найти, то лучше тому, кого быстрее находят. Поэтому, старая, добрая вывеска есть самая нужнейшая и важнейшая реклама.

Люди ищут – реклама показывает, где что находится. Если, конечно, они ищут! И если они ищут «где-то здесь».

  • Пока нас не ищут, продаж не будет!

Когда не работает реклама?

Если мы находимся в торговом центре, то где в нем нас искать. Если мы находимся за углом, то реклама показывает - вам нужно за угол повернуть, мы ждём вас там. Самым прямым наследником подобной рекламы, в наше время является мерчендайзинг.

Суть в том, что-то, что ты ищешь, стараются поставить и расположить там и так, чтобы ты скорее увидал. «Пивка хотел? Вот, прямо перед тобой. Больше никуда не смотри!»

  • Выпятить для тех, кто ищет – это задача подобной рекламы.

Помните старый, добрый анекдот. Улица трёх портных. У одного вывеска «Лучший портной в городе». У другого: «Лучший портной в мире». У третьего «Лучший портной на этой улице».

Когда не работает реклама?

Поэтому важно показать, что это есть и находится здесь. И пару слов о том, что это хорошее.

Важно, чтобы на этой улице этой услуги, товара было мало. И тогда вас найдут. Это касается особенно тех, у кого стационарный бизнес: мойка, парикмахерская, стоматология.

  • Успешность начинается определяться территориальной расположенностью.

Вот в эту аптеку идут, потому что по пути и близко. А в аптеку за углом уже нет. В очень исключительных случаях люди поедут в аптеку через весь город. Единичных. Которые продажи нам не сделают.

Потому что если клиенту, для того чтобы купить что-то у вас нужно изрядно напрячься и попотеть, то, скорее всего он купит там, где это легче получить и куда проще добраться.

Когда не работает реклама?

Одна знакомая женщина рассказывала, что в женском туалете одного аэропорта висела реклама лечения простаты. Что-то нам подсказывает, что женщину в туалете аэропорта не этот вопрос больше всего волнует. А в одном из туалетов популярного ресторана, мы видели рекламу туристического агентства, которое предлагает свои услуги.

  • Очевидная глупость.

Когда не работает реклама?

Поэтому, нам в первую очередь нужно ответить на три печальных вопроса:

Вопрос 1. Ищет ли это хоть кто-нибудь то, что вы продаете?  Если ищут, то, как сделать так, чтобы я был там, где ищут?

  • Вопрос не рекламный, а технический.

Очень часто мы уже в этом месте начинаем мрачно смотреть на всё остальное. Потому что, ответ типа: «Ну, в принципе есть кто-то, кто не против», говорит о том, что реклама не будет работать вообще.

  • Реклама работает только – если ищут.

Например, я вышел только что из туалета, иду себе по улице, а вокруг красивые таблички «туалет», «туалет». Ну а мне-то зачем? Я и иду себе дальше. И если вас спросят про узнаваемость, вы ответите: «Да, знаем». Только это никак не связано с тем, что кто-то сюда хотел зайти.

Вывод.

Прежде, чем вы решите потратить хотя бы гривну на рекламу, посмотрите на всё это с позиции нормального человека, а не с позиции отчаявшегося хозяина бизнеса, которому надо хоть как-то, хоть что-то продать.

Когда не работает реклама?

Вопрос 2. Если не ищут, то, как сделать так, чтобы искали?

Если нас не ищут, то единственная реклама, которую нам стоит сделать, - это вывеска на наших дверях.

Вопрос 3. А если ищут, но не тут, где я, а я не могу оказаться там, где ищут, то, как сделать так, чтобы искали там, где я?

Вопрос конечно тухлый, но решаемый. Правда, более затратный. По вложениям.

  • Хотя во всех случаях мы рекомендуем двинуться туда, где ищут.

Для этого нам нужно некоторое усилие. И чаще всего это усилие всё-таки интеллектуальное, потому, что мы не мега-корпорации и решить данный вопрос вливанием огромных сумм денег у нас не получится.

  • Поэтому нам остаётся присматриваться, где кто-то пашет рынок своими усилиями, ну и как нормальные вороны слетаться туда.

Когда не работает реклама?

Только ответив на все три вышеперечисленных вопроса и обеспечив их техническое исполнение, мы действительно можем ожидать результат от денег,  вложенных нами в рекламу в виде больших денег - прибыли.

К сожалению, как показывает практика и опыт сотен предпринимателей, по-другому не получится.

Этими вопросами технично и последовательно мы и будем заниматься на на бизнес - тренинге «Технология продвижения своего товара/услуг на современном рынке».

Планируйте и приходите!Улыбаюсь

Расписание смотрите здесь...

P.S. Если Вы хотите пройти наш "Бесплатный бизнес курс", то подпишитесь на него (подписное окошко находится в правой колонке сайта).

PP.SS. Если Вы хотите регулярно получать все наши новые статьи и новости, подпишитесь на новостную рассылку (подписное окошко находится в правой колонке сайта).

PPP.SSS. Если Вы считаете, что эта статья будет интересна и полезна кому-то из Ваших коллег или друзей - пожалуйста, порекомендуйте ему её.

ПОДПИСАТЬСЯ НА РАССЫЛКУ

ПОДПИСАТЬСЯ НА БИЗНЕС КУРС