За деньги или за идею?

бизнес идея

Важное наблюдение.

Ваш бизнес создавался ради денег или ради реализации идеи?

Ответ на этот вопрос для собственников малого/среднего бизнеса неоднозначен.

Кто-то скажет, что нужно было как-то зарабатывать, потому и начал свое дело.

Кто-то скажет, что была мысль/идея «сделать этот мир лучше, жизнь людей удобней/проще/интересней/подставь своё», поэтому начал заниматься своим делом.

По нашему наблюдению, к первой группе относятся те, чей бизнес в основе своей имеет конкретный предметный товар – обувь, мебель, продукты, двери/окна, машины и т.д.

Ко второй группе чаще относятся собственники бизнеса, продуктом которого является «нечто не совсем предметное», а именно услуги.

Само понятие «услуга» имеет корень «слуга/служение», т.е. облегчение различных аспектов жизни человека не его собственными усилиями. 

Услуга напрямую отвечает на вопрос «Как сделать быстрее/легче/проще/лучше/качественней/интересней/?»


идея в бизнесе

Следовательно, услуги без идеи не бывает.

Сначала люди «заморачиваются» «как передать подарок родственнику в другой город?», а потом появляется идея доставки и создается бизнес под эти задачи.

Или сначала люди «заморачиваются» «как быстро выучить иностранный язык, потому что на новую работу без него не возьмут?», а потом появляется идея быстрого обучения иностранному языку под разные цели и задачи и создается бизнес – курсы обучения иностранному языку.

как из идея получить бизнес

Не обязательно «заморачивается» и «создает бизнес» один и тот же человек.

Но очевидно, услуга не станет основой бизнеса, если её идея никому не нужна.

Подробно в статье "Бизнес - идея или как узнать, пойдёт ли бизнес?"

Даже если идея возникла давно, и в нынешнем бизнесе по предоставлению услуг она не явная или размытая, она всё равно есть.

стартап

О важности её осознания, чёткости формулировки и профессионального донесения до своего клиента мы подробно и практично говорим на бизнес-тренинге «Технология продвижения своего товара/услуг на современном рынке»

В этой статье хотелось бы указать на основной «подводный камень», который является проблемой собственников бизнесов по продаже услуг и как это решать.

своё дело

Традиционно, на примере из нашей практики.

Пример из бизнес-практики.

В течение трёх месяцев мы вели проект с одним из основателей и собственников довольно большой обучающей организации, которая присутствует на рынке более 15 лет, имеет обширную сеть центров по городам Украины, России, ближайшего и дальнего  зарубежья.

Запрос собственника бизнеса:

«Все началось с идеи сделать этот мир и жизнь людей легче и лучше. На собственном энтузиазме, не имея стартового капитала, знаний, как строить бизнес и практического опыта для этого.

Сила идеи, наша энергия, желание и огромные усилия позволили нам создать то, что есть сейчас. У нас получилось построить. Сейчас пришло время управлять тем, что мы построили.

И первое, с чем мы столкнулись, это сильное внутреннее противоречие: мы за идею или за деньги?

Помогите разобраться, наладить/настроить то, что разрослось, четко это контролировать и уже не тратить столько сил на поддержание и дальнейшее развитие организации».

Что было сделано:

1. Сбор информации о нынешнем положении в организации: организационная структура, иерархия, связи между подразделениями, финансовые потоки, точки и способы контроля.

2. Структуризация собранной информации в систему.  На этом этапе собственнику стало очевидно, что его организация имеет гораздо больший финансовый потенциал, чем он думал.  Стали видны «слабые места», где финансы не контролировались или контроль был не достаточным.

3. Серия коуч-сессий и бизнес-обучения собственника под задачи:

  • разведение понятий  «личные цели собственника» и «цели бизнеса», в результате чего противоречие «идея-деньги» перестало существовать,
  • дать собственнику инструменты управления бизнесом: профессиональный подбор и оценку  нанимаемых людей, понимание бизнес-процессов, функциональных результатов, точек контроля, контрольный инструментов, системы мотивации,
  • помочь определиться с основной маркетинговой идеей и реально рабочими инструментами её продвижения.

Результат:

1. Собственник убрал внутренне противоречие «идея или деньги», разделив для себя цели личные и цели бизнеса.

2. Увидел «узкие места» в своей организации.

3. Смог объективно оценить ситуацию в организации, её потенциал, людей, которые работают вместе с ним.

4. Определил наиболее перспективные направления деятельности организации

5. Начал проводить ряд мероприятий по оптимизации и усилению контроля за действующими направлениями организации.

Со слов собственника:

«Наше взаимодействие сильно изменило мой взгляд на то, что мы создали. Я начал смотреть на свою организацию не только как на детище, плод большого труда, но и как на систему, которая имеет свои закономерности. Нельзя отрицать очевидное – если это бизнес, им нужно управлять. Спасибо за понимание и практические, рабочие инструменты!».

Подробно в статье "Бизнес-станок или бизнес-игрушка".

Вывод:

1. Идея должна быть у любого бизнеса (даже если вы продаете лампочки!) Нет идеи – нет перспективы.

2. Чтобы достигнуть баланса и гармонии в вопросе «идея-деньги», нужно разобраться с целями в бизнесе,  ясно видеть структуру своего бизнеса, его перспективу и максимальные возможности.

3. Самостоятельно это сделать не реально. Это так же, как пытаться самостоятельно лечить себе зубы по учебнику о стоматологии – долго, больно и чаще всего безрезультатно. Нужна помощь профессионалов.

4. Так же, как и с зубами, иногда бывает поздно лечить, в бизнесе иногда бывает поздно исправлять ошибки. Дешевле закрыться. Поэтому не ждите момента «надо было ещё вчера/полгода назад».

Обращайтесь.

Удачи и процветания вам и вашему бизнесу!Улыбаюсь

Автор: Светлана Пожарова

P.S. Если Вы хотите пройти наш "Бесплатный бизнес курс", то подпишитесь на него (подписное окошко находится в правой колонке сайта).

PP.SS. Если Вы хотите регулярно получать все наши новые статьи и новости, подпишитесь на новостную рассылку (подписное окошко находится в правой колонке сайта).

PPP.SSS. Если Вы считаете, что эта статья будет интересна и полезна кому-то из Ваших коллег или друзей - пожалуйста, порекомендуйте ему её.