КОНТАКТЫ:

тел: 099-787-34-31

        096-207-05-71

Skype: sokolov-pozharova.com.ua

E-mail: info@sokolov-pozharova.com.ua

Как измерить эффективность бизнеса или о рентабельности

Как измерить эффективность  бизнеса или о рентабельности

Этой статьей мы начинаем цикл статей  «о финансовой грамотности» для владельцев малого и среднего бизнеса. Которые, в свою очередь, будут мини-анонсами нового бизнес-тренинга «Технология управления финансами в малом и среднем бизнесе».

Он планируется к проведению весной 2016 года. Следите за нашими новостями. 

Часто, проводя очередной бизнес проект (бизнес-диагностикубизнес-консалтингкоуч-сессию), собственник задаёт вопрос:

«Как измерить эффективность своего бизнеса, торговой точки сети или отдельного направления? Как определить приоритеты?»

На самом деле один из вариантов определения эффективности бизнеса известен давно.  Имя ему - рентабельность.

                                                     ПРИБЫЛЬ

РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ  =     ________________________        * 100%

                                                     ДОХОД

Где:

Доход (выручка, касса, оборот) – общая сумма денег, полученная от реализованных услуг или товаров за отчётный период.

Прибыль = Доход - Расходы

Вывод прост:

чем выше рентабельность – тем выше эффективность.

Повысить рентабельность можно за счёт увеличения доходов (продаж), этому посвящён тренинг и бизнес-лагерь «Технология продвижения товара/услуг на современном рынке».

Или за счёт уменьшения расходов, чем, собственно должен заниматься сам собственник или финансовый директор, если таковой имеется.


Как измерить эффективность  бизнеса или о рентабельности

Наш опыт говорит, что расходы практически в любой компании можно снизить и очень существенно.

Но чтобы это произошло, нужно научиться «управлять расходами». А для этого необходимо знать, что такое расходы.

Расходы делятся на:

  • Прямые
  • Косвенные

Прямые расходы.

Прямые расходы – это расходы, которые непосредственно связаны с производством товара, оказания услуг, продажей товара, выполнением работ.

  • Эти расходы полностью включаются в себестоимость произведённого или проданного товара.

Прямые расходы есть всегда. Помните, как говорил Кот Матроскин: «Для того, чтобы продать что-то не нужное, сначала нужно купить что-то ненужное». Так и в бизнесе. Для того, чтобы реализовать продукцию, товар, услугу, их нужно или купить, или изготовить.

  • А на покупку и изготовление затрачиваются деньги, то есть прямые расходы.

Как измерить эффективность  бизнеса или о рентабельности

Кстати, для торговых компаний прямыми расходами будет являться закупочная стоимость товара.

Многие относят к ним и доставку на склад, и бонус от продаж продавцов и другие статьи.

Для производства прямыми расходами будут являться:

  • амортизация основных средств,
  • стоимость сырья,
  • зарплата рабочих, которые непосредственно эту продукцию производят,
  • отчисления в фонды с зарплат.

Косвенные расходы.

Косвенные расходы – это все остальные расходы, необходимые для осуществления торговой или производственной деятельности. Обычно, эти расходы нельзя отнести на себестоимость единицы произведённой продукции или проданного товара.

К косвенным расходам относят:

  • зарплату управленческого персонала,
  • хозяйственные расходы,
  • оплату аренды, налоги, рекламу и многое другое.

По нашему наблюдению – косвенные расходы постоянно стремятся вырасти (читай статью «Как мы бесились с жиру»). Как только в компании появляются «лишние деньги», автоматически появляется желание «улучшить условия и жизнь персоналу».

И тогда покупаются «новейшие компьютеры», делается «новейший европейский» ремонт в офисе, проводятся «корпоративные» мероприятия-пьянки, необоснованно повышается зарплата сотрудников и т.д.

  • Таким образом, косвенные расходы растут и.. «пожирают» прибыль.

Как измерить эффективность  бизнеса или о рентабельности

Очень важно отслеживать, чтобы темпы роста расходов не превышали темпы роста доходов. А ещё, чтобы увеличение косвенных расходов не превышал прямые расходы.

Если у вас есть несколько направлений в бизнесе или несколько торговых точек, то важно правильно распределить между ними косвенные расходы.

  • Есть много способов. Но об этом позже.

Идея в том, что если мы не найдём «правильную формулу» распределения каждого вида косвенных расходов, то мы не можем адекватно распределить их между всеми направлениями в бизнесе, или торговыми точками и определить, каким направлением выгодно  заниматься, какая торговая точка рентабельнее, на чём имеет смысл сосредоточить усилия.

Случай из бизнес - практики.

У заказчика 5 магазинов по продаже косметики/гигиены/бытовой химии. Денег на закупку товара регулярно не хватает. Приходится брать в долг под процент. После того, как он просчитал рентабельность каждого магазина отдельно, выяснилось, что 2 магазина не рентабельны и работают в убыток.

  • Закрывать их жалко - столько времени и труда вложено.

Но цифры - вещь объективная и требуют изменений. Поэтому статью расходов по этим точкам пришлось пересмотреть и снизить. Параллельно провели ряд дополнительных мероприятий: после проведения анализа по продаваемому товару, уменьшили «раздутый» ассортимент; перераспределили должностные обязанности между 2 продавцами (с 2 «простились»); ввели систему «акций» на товары с ограниченным сроком годности (чтобы снизить количество «товарных остатков») и  т.д.

Результат - оба магазина вышли на прибыльность.

  • Что примечательно, рентабельность бизнеса, в целом, увеличилась в разы, т.к. подобные «меры» по снижению издержек проводились и в остальных магазинах.

В следующей статье вы узнаете, как рассчитать «точку безубыточности бизнеса»

И помните:

Нельзя управлять тем – что нельзя измерить.

Автор: Вадим Соколов

P.S. Если Вы хотите пройти наш "Бесплатный бизнес курс", то подпишитесь на него (подписное окошко находится в правой колонке сайта).

PP.SS. Если Вы хотите регулярно получать все наши новые статьи и новости, подпишитесь на новостную рассылку (подписное окошко находится в правой колонке сайта).

PPP.SSS. Если Вы считаете, что эта статья будет интересна и полезна кому-то из Ваших коллег или друзей - пожалуйста, порекомендуйте ему её.

ПОДПИСАТЬСЯ НА РАССЫЛКУ

ПОДПИСАТЬСЯ НА БИЗНЕС КУРС