КОНТАКТЫ:

тел: 099-787-34-31

        096-207-05-71

Skype: sokolov-pozharova.com.ua

E-mail: info@sokolov-pozharova.com.ua

В помощь малому и среднему бизнесу уже сегодня

Резко изменившаяся внешняя среда для бизнеса и его собственника принесла немало «сюрпризов»: где-то рынок практически исчез, где-то сильно уплотнился, кто-то из партнеров и конкурентов  «сошел с дистанции», одновременно появились «новые игроки», старые схемы и связи перестают работать, нужно налаживать новые, которые в свою очередь  ничего стабильного обещать не могут.

Это похоже на кипящий котел, где что-то может резко всплыть с «восходящими потоками», а что-то резко пойти ко дну.

А через секунду – наоборот…

И кто-то возмущается, мол, для стабильного бизнеса нужна стабильная ситуация.

А кто-то понимает, что подобные заявления, мягко говоря – иллюзия.

Мы живем в нестабильном мире. Жили всегда.

Особенность нынешней ситуации в том, что сейчас всё «очень»: очень быстро, очень резко, очень гротескно, очень рьяно, очень настойчиво и временами очень.. глупо.

Но ничего не попишешь – диктовать условия внешней среде у нас нет ни возможностей, ни сил.

Выход один: приспосабливаться. Что собственно, мы в основном, сейчас и делаем.

Читать бизнес - статью полностью...


Отчет по бизнес-проекту: экспресс-диагностика фирмы по производству дверей, лестниц из натурального дерева (VIP-сегмент)

8 - 10 октября нами была проведена экспресс-диагностика  работы фирмы по производству дверей, лестниц, окон и мебели из натурального дерева (VIP-сегмент) в Житомирской области.

Запрос собственника.

Нет видения всей «картины» бизнеса, не могу точно сказать где, чего и сколько на данный момент времени есть (материалы, остатки) , поэтому получаются авралы, и все время надо что-то срочное решать, в этом сложности управления (более подробно на бизнес - тренинге "Технология полного контроля над собственным бизнесом");

Поскольку заказы в основном эксклюзивные, индивидуальные, требуют особого подхода, то: сложно контролировать производство,  не понятно на какой стадии каждый заказ в данный момент, сложно создать единую систему оплаты (статья "Что такое оптимизация в малом и среднем бизнесе?");

Производство:  если делает не ту комплектацию, не в срок, с ошибками  (а это переделки, которые стоят времени, денег и недовольства клиента), то приходится решать собственнику, виновного найти сложно;

Хочу заниматься больше развитием фирмы и продажами, а не «решать все и за всех на производстве».

Результаты наблюдения и анализа на производстве:

1. Собственник не видит  «всей картины бизнеса», не может системно контролировать производство по следующим  причинам:

  • нет четкого деления зон ответственности, с критериальными, проверяемыми и измеримыми показателями (даты, штуки, м3 и т.д.),
  • не назначены те люди, кто отвечают за эти зоны,
  • нет критериев передачи ответственности  от одной зоны к другой.

2. Не налажена система четкой передачи информации от менеджера, который принимает заказ, до производства, где этот заказ будет выполняться. В результате, если происходит сбой (не та комплектация, не так сделали, не укладываемся в сроки) производство и менеджеры скидывают ответственность друг на друга. Крайний получается собственник (бизнес - статья "Кому денежки нужны?").


Подробнее...

Отчет по бизнес-проекту: консалтинг обучающего и образовательного центра

Сентябрь – октябрь 2014 года мы проводили бизнес-проект: консалтинг для образовательного центра, который проводит обучающие программы для групп и индивидуально, консультации, вебинары. 

Запрос собственника.

«Моему центру более 6 лет. Все начиналось с собственного потребности и интереса к теме. Развивалось на энтузиазме, росло стихийно.

Сейчас есть команда тренеров, известность и популярность – нас приглашают экспертами на телевидение, зовут в другие города, страны. Мы много и активно работали, поэтому такой результат – закономерность. Есть большое НО.

Не хватает времени заниматься всем. Я не умею и не хочу останавливаться на достигнутом. Хочу идти дальше, расти лично. Одновременно хочу, чтобы центр продолжал работать, приносить радость участникам и прибыль мне. Хочу увеличить свою прибыль.

Обороты у нас приличные, значит, есть резервы, но пока не понимаю, как сделать так, чтобы «отжать» больше.  Пришло время структурировать и оптимизировать центр, как бизнес.

Тем более, что есть желающие открывать филиалы в разных городах. Люди готовы это делать, но не знают КАК: с чего начать, как организовывать, управлять, контролировать. У меня есть опыт, но нет готовой оптимальной формы, чтобы его передать/продать и т.д.» (бизнес - статья "Бизнес - процесс или как съездить в отпуск?")

Что сделано:

1-й этап. Экспресс-диагностика:

  • Анализ работы структуры в целом.
  • Анализ всей документации, форм ведения учета клиентов и финансов.
  • Наблюдение за работой сотрудников, организацией и проведением мероприятий центра.
  • Выявление портрета целевой аудитории, кто и что на самом деле «покупают».

2-й этап. Стандартизация и оптимизация:

  • Прописание  и попутная оптимизация управленческой структуры, подробной общей схемы бизнеса, оптимальных форм ведения учета и контроля.
  • Прописание инструкций для каждой должности, чек-листов контроля, приложений по ведению учета клиентов и финансов, форм отчетности.
  • Прописание инструкций по отбору кандидатов на имеющиеся должности.
  • Ряд индивидуальных обучающих мастер-классов и коуч-сессий для собственника под задачи технологичного управления и контроля за структурой.

3-й этап. Рекомендации по внедрению.

Со слов собственника.

«Ещё не закончился проект, а прибыль выросла в 2 раза . Оптимизация расходов и фраза" только то, что достаточно и необходимо " помогла уменьшить расходы, которые мне казалось снизить нереально. Пришло понимание: Кто? Что? и Когда? И кто контролирует? которое сейчас позволяет мне без директора контролировать 2 филиала. Я довольна сотрудничеством и рекомендую знакомым: земные, скрупулезные и не безразличные. Сказали сделали "Улыбаюсь


Бизнесмен — это профессия

27 — 28 сентября в рамка проекта «Правильная технология управления малым и средним бизнесом от Соколова В.А. И Пожаровой С.Б.» состоялся бизнес-тренинг «Технология полного контроля над собственным бизнесом».

Из отзыва участника тренинга.

«Меня никто не учил строить и тем более управлять своим бизнесом. Всё делалось по наитию, интуитивно, эмпирически. Но вопросы, на которые я не находил ответы, множились как грибы после дождя. Технология управления и контроля бизнеса, которой я овладел на тренинге, проясняет ряд важных моментов в моей работе как управленца:

  • кого брать на работу, а кого и на пушечный выстрел не подпускать,
  • как распределять должностные обязанности между сотрудниками,
  • как вести контроль за работой коллектива,
  • каковы мои обязанности, как собственника, перед своим бизнесом,
  • как чётко и быстро прописать бизнес — процессы и должностные инструкции,
  • как использовать (грамотно) систему поощрения и наказания и многое другое.

Конечно, я понимаю, что все авралы и "затыки" в моей компании происходят из-за того, что я как собственник, не сделал накануне «своё домашнее задание».

Всё остальное — это следствие.

Что же, я полон сил и оптимизма и с удовольствием начну применять полученные бизнес — инструменты в своей работе.

Спасибо уважаемым тренерам за науку и ждите меня в гости на следующем тренинге 18 — 19 октября «Технология продвижения своего товара/услуги на современном рынке».

Удачи всем!»Улыбаюсь

Записаться на бизнес - тренинг...


Она просто гений!.. Или ошибки подбора персонала

Сегодня в кафе стала случайным свидетелем разговора двух подруг. Молодые женщины сидели близко, общались громко, поэтому разговор можно было слышать дословно. Вероятно, обе собственницы бизнесов и обсуждали проблему найма персонала.

Традиционно сетовали на то, что подобрать «нужного человека» сложно, практически не возможно.  Речь шла о должности администратора.

- Я девочку нашла, ты не поверишь! Она за три часа стажировки мне такую экскурсию провела, такие детали и нюансы рассказала, что некоторые за месяц работы не запоминают! Она реально гений!.. Я её, конечно, взяла... Но.. Она не работает...

- То есть?!

-  Клиенты жалуются, что она с одним «зависнет», а вокруг ничего не видит. Я сама наблюдала — она кому-то что-то рассказывает, а телефон надрывается. Или села в программу данные вносить, люди в очередь выстроились, а она - «ноль внимания». Сто раз замечание делала — результата нет... А девочка такая хорошая! Жалко.

Какие выводы можно сделать сразу:

1. Собственник сам не знает, что конкретно должен делать его сотрудник на конкретном рабочем месте.

2. Следовательно, собственник не может точно определить, какие именно умения (способности, знания, привычки) нужны человеку, чтобы легко справляться с этой работой.

3. Следовательно, не умеет отслеживать есть ли у предполагаемого кандидата эти умения.

Что можно порекомендовать этим бизнес-леди и всем, кто сталкивается с проблемами подбора сотрудников — приходите к нам на бизнес-тренинг «Технология полного контроля над бизнесом» (27 - 28 сентября) и вы будете точно знать как и уметь подбирать «нужных людей» на все должности в вашем бизнесе.

А  заодно как правильно людей мотивировать, как их контролировать и как управлять всем механизмом своего бизнеса в целом!

Удачи и процветания Вам и Вашему бизнесу!Улыбаюсь

Записаться на бизнес - тренинг...


Путь выживания малого и среднего бизнеса

Статистика опросов малого и среднего бизнеса за последнее полугодие трагична. Во многом причины массового закрытия бизнесов — внешние, связанные с нынешней ситуацией в стране.

И есть  предположение, что стабилизация, о которой так много сейчас говорят и которую так все ждут — наступит очень не скоро.

Причиной тому будет действие закона причинно-следственных связей.  Простыми словами это можно выразить так: разрушенные предприятия, партнерские договоренности, привычные каналы поставки/сбыта, способы финансирования/расчета и т.д., за день-два (и даже за год!) в масштабах страны восстановить очень сложно (читай «невозможно»).

Как быть? Что предпринять, чтобы все-таки сохранить и приумножить то дело, в которое многие собственники бизнеса вкладывались годами, иногда десятилетиями? Ответ очевиден — жестко контролировать и сокращать издержки — те статьи, которые напрямую (а чаще вообще!) не влияют на получение прибыли.

Как отличить что влияет, а что нет, как грамотно сокращать, что именно, когда и в каком объеме контролировать — ответы на эти вопросы вы получите 28 - 29 сентября на тренинге для собственников малого и среднего бизнеса «Технология полного контроля над собственным бизнесом».

Напоминаем, что при оплате до 14 сентября действует минимальная цена и максимальная скидка — 50%.

Планируйте и приходите!Улыбаюсь

Записаться на бизнес - тренинг...


«Технология создания Личного Бренда руководителя»

«Полюби меня такой, какая я есть» - традиционная претензия на совершенство. Но даже в семейных отношениях люди подобного склада очень сложно находят и уживаются с партнером.

А что уж говорить про руководителя, который считает, что сотрудники должны и обязаны «любить его» - это раз, и «любить такого, какой есть» - это два. И аргумент «я им деньги плачу» - это НЕ аргумент.

  • Потому что деньги они получают за работу, а не за любовь.

Поэтому «такой, как я есть» и «раз я тут главный, мне все позволено» - это, по меньшей мере не профессионально. А если на перспективу — то просто опасно.

Пытаясь к вам приспособиться, останутся только те, кто «терпит и любит». Но это, возможно, далеко не те кто «хорошо выполняет свою работу».

Увы! - зачастую, совсем наоборот. Поэтому, образ собственника, руководителя, директора — это не шутка. Это обязательный профессиональный инструмент управления.

Созданием, оттачиванием, усовершенствованием своего образа под задачи управления именно своей фирмой занималась группа участников бизнес - тренинга для собственников малого и среднего бизнеса «Технология создания Личного Бренда руководителя» 23 - 24 августа.

Для тех, кто осознает необходимость технологичности и профессионализма в управлении своим бизнесом и ищет простые и доступные инструменты, приглашаем на наш бизнес-тренинг «Технология полного контроля над собственным бизнесом» который пройдет 27 - 28 сентября.

Планируйте и приходите!Улыбаюсь

Записаться на бизнес - тренинг...


«Технология создания Личного Бренда владельца бизнеса» - 50%!

До 10 августа бизнес - тренинг «Технология создания Личного Бренда владельца бизнеса» - 50%!

«Самый полезный из всех тренингов работы над собой!» - так характеризуют бизнес - тренинг «Технология создания Личного Бренда владельца бизнеса» прошедшие его участники.

Вот краткий отзыв одного из них.

«Меняются представления о том, что я о себе думал, и как это выглядит объективно.  Появляется четкое понимание, почему что-то в общении с другими не складывается или складывается не так.

Например, почему в нашем отделе продаж, при одном и том же товаре, VIP-клиенты хотят иметь дело только с одним из менеджеров по продажам и категорически отказываются работать с другими.  И что конкретно нужно изменить в себе, чтобы, например, эти клиенты работали со мной. 

Хотел бы порекомендовать этот тренинг людям, которые ищут реально результативные и одновременно простые инструменты для работы над собой, для решения своих задач, достижения своих целей. Потому что я уже через месяц после тренинга полностью перешел на VIP-сегмент».

Можем добавить, что в результате прохождения этого тренинга наши участники: выигрывали тендеры, выходили замуж, проходили собеседования и получали хорошую должность, налаживали отношения с начальством или с родителями мужа/жены, получали больше клиентов, устанавливали свой авторитет в коллективе среди коллег или подчиненных, сподвигали мужей/жен/детей на учебу, карьерный рост, покупку машины, ремонт в доме или регулярные путешествия, открывали новые направления в бизнесах и многое-многое другое.

Принять участие в этом тренинге вы сможете 23 - 24 августа.

А оплатив его до 10 августа, экономите 50%

Тренинг «Технология продвижения своего товара/услуг»

Вне зависимости от времени года, общественных и погодных условий, каждый собственник бизнеса хочет, чтобы его товар или услуга продавались регулярно, желательно с системным увеличением количества продаж.

Для этого большинство собственников дает рекламу, в тайной надежде или глубокой уверенности, что этот инструмент продвижения принесет желаемый эффект.

Если собственник грамотно считает свои деньги и ведёт регулярный опрос клиентов, то очень скоро убеждается, что реклама не приносит ожидаемого.

Что делать? Как продвигать БЕЗ рекламы?

Ответы на эти вопросы и комплекс практических инструментов продвижения своего товара/услуг получили участники бизнес-тренинга «Технология продвижения своего товара/услуг на современном рынке», который прошел 5 - 6 июля в рамках проекта «Правильная технология управления малым и средним бизнесом от Соколова В.А. И Пожаровой С.Б.»

Получить дополнительный инструмент результативного управления своим бизнесом в лице собственного авторитета в глазах сотрудников, поставщиков, партнеров по бизнесу смогут участники тренинга «Технология построения Личного Бренда руководителя бизнеса», который пройдет 23 - 24 августа.

Используйте возможность научиться экономить свое время и силы и гарантированно получать результат от своих управленческих действий.

Записаться на бизнес - тренинг...


Технология полного контроля над собственным бизнесом

Ситуация в нашем обществе изменилась. В который раз. И это очевидным и не самым лучшим образом отразилось на бизнесе.

Многие собственники пребывают «в прострации»: что будет дальше, как теперь правильно вести себя, какие решения принимать, продолжать или закрыться, с кем работать и на каких условиях, - рой мучительных и неразрешимых вопросов не находит ответа.

Некоторые собственники малого и среднего бизнеса живут с этим, полагаются на интуицию или советы «собратьев» по цеху. А некоторые активно ищут ответы.

Группа таких собственников 7 - 8 июня на бизнес-тренинге «Технология полного контроля над собственным бизнесом» обучалась новым инструментам управления и контроля в бизнесе, накладывала их на реалии своей нынешней ситуации, находила способы решения своих проблем, варианты оптимизации и упрощения. 

Результат традиционный — четкое понимание своей системы бизнеса, относительно своих целей, наемного персонала, способов управления и контроля, отсутствие иллюзий и видение приоритетов дает долгожданное и такое важное ощущение спокойствия, подвластности и подконтрольности.

Мы продолжим обучение собственников малого и среднего бизнеса.

5 - 6 июля пройдет бизнес-тренинг «Технология продвижения своего товара/услуг». Его цель — помочь собственнику определиться со способами продвижения своего бизнеса в условиях изменившегося рынка.

Планируйте и приходите!Улыбаюсь

Записаться на бизнес - тренинг...


Бизнес-проект. Строительный бизнес. Отчет.

«Организация бизнеса нужна тогда и только тогда,

когда индивидуальные цели на индивидуальном уровне не достигаются.

Проще – я хочу больше, чем могу заработать сам»

Бизнес-лагерь для собственников малого и среднего бизнеса

«Правильная технология управления бизнесом от Соколова В.А. И Пожаровой С.Б.»

Кто-то закрывается, а кто-то расширяется.  В январе месяце к нам обратилась собственники полтавской строительной фирмы.

Запрос следующий:

«Фирме почти 15 лет. Специализируемся в основном на индивидуальном строительстве. Хотим расширяться — брать больше промышленного строительства. Наша цель — столица. Поэтому нужны специалисты, которые помогут нанять людей для работы по месту, потом будут их контролировать, мотивировать и проч. в наше отсутствие»

1-й этап. Проведена экспресс-диагностика

Результаты.

Структура бизнеса выглядит так: поделенные пополам обязанности, которые выполняют два человека — собственники. За годы работы, чаще стихийно собственники разделили между собой обязанности: один занимается «продажами/общением/людьми», второй «производством/материалами/деньгами».

Плюсы такого распределения: высокий уровень мотивации (сами на себя работаем, свое отстаиваем), высокий уровень контроля (в их случае самоконтроля), отличное «командное взаимодействие» (партнер у меня надежный, проверенный, всегда можно положиться), высокий уровень профессионализма (за столько лет ведения данного бизнеса, с учетом того, что начинали со строителей сами, имеют опыт по всем вопросам и нюансам).


Подробнее...

ПОДПИСАТЬСЯ НА РАССЫЛКУ

ПОДПИСАТЬСЯ НА БИЗНЕС КУРС